網(wǎng)上尋找客戶的"望.聞.問.切"有哪些妙招
“把每個(gè)人當(dāng)作好人”!
不少西方發(fā)達(dá)國家的稅收原則是:首先把每個(gè)納稅人當(dāng)作好人,當(dāng)作一個(gè)誠實(shí)的會按時(shí),按實(shí)際收入申報(bào)納稅的人,稅務(wù)部門毫無保留的相信你,但是,一旦你被稅務(wù)機(jī)關(guān)偵查得知:你虛報(bào)收入,偷稅漏稅,那么,這個(gè)人就倒霉了,他們不僅要查你”三代”的帳,而你不管以后多么誠實(shí),你永遠(yuǎn)是個(gè)”壞人”!
“首先把每個(gè)納稅人當(dāng)作好人”,這個(gè)原則應(yīng)用到網(wǎng)上貿(mào)易上來,非常實(shí)用,非常需要!因?yàn)槊織l信息,每個(gè)電話,每個(gè)傳真,每個(gè)E-mail,每個(gè)詢價(jià)都會蘊(yùn)涵著商機(jī),如果隨隨便便應(yīng)付你認(rèn)為值得”懷疑”的對象,真的會” 潑了臟水丟了孩子”,從而失去了商機(jī),同時(shí),會一定程度影響公司聲譽(yù),降低公司形象.
我在網(wǎng)上一直告誡大家的一句話是:凡是叫你過去談的公司大多是騙子公司.嚴(yán)肅的講,這句話值得商榷,因?yàn)?對于新手來說,可能有一定的作用,但如果你有了一定的從商經(jīng)驗(yàn)和閱歷,你再刻板的套用這句話,那就可能會發(fā)生和真正客戶擦肩而過的遺憾事情—因?yàn)?這句話正好和”把每個(gè)人當(dāng)作好人”的原則相反,這句話的意思是:把每個(gè)人當(dāng)作壞人,實(shí)則是:把每個(gè)凡是叫你過去談的公司當(dāng)作是騙子公司!
“把每個(gè)人當(dāng)作好人”,從貿(mào)易角度講,遵守這個(gè)原則,不會漏掉一個(gè)真正的客戶,同時(shí),可以多多感受形形式式的公司詢價(jià)的”風(fēng)采”,從而歷練自己的貿(mào)易修養(yǎng),積累經(jīng)驗(yàn).”寧可空接一千,不能放過一個(gè)”,請記住這句話!
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